Менеджер по продажам осуществляет связь между покупателем и производителем товаров или услуг. Главная задача менеджера по продажам — реализация товара.
В зависимости от типа продукта, который предлагает клиентам менеджер по продажам, выделяют три основные специализации: потребительские товары, продукция промышленного назначения, услуги.
Виды деятельности:
- - поиск и привлечение новых клиентов; ведение базы существующих клиентов; продажа товаров и услуг; ведение переговоров, выезд на встречи; медиапланирование; документооборот, в том числе заключение договоров и выставление счетов; отчетность в рамках компетенции
Места работы:
- - рекламные агентства;
- - торгово-производственные компании;
- - компании сферы услуг;
- - СМИ;
- - коммерческие отделы и (или) отделы привлечения клиентов средних и крупных компаний
Профессиональные навыки:
- - знание сегмента рынка;
- - знание человеческой психологии (для более эффективных коммуникаций);
- - знание различных технологий продаж;
- - навыки работы с документами
Дополнительные особенности:
Как утверждают эксперты, хороший менеджер по продажам - это обязательно человек со специальным профильным образованием. Но, как показывает практика, идеальный кандидат на позицию менеджера по продажам должен также иметь опыт успешных продаж, знать свой сегмент рынка и понимать, кто может стать его потенциальным клиентом.
Когда лучше поступать — после 9 или 11 класса?
У выпускника ВУЗа есть высшее образование, но нет опыта работы. Отсутствие необходимых навыков становится препятствием для трудоустройства в солидную фирму. С дипломом среднего специального учебного заведения можно значительно раньше выйти на рынок труда и наработать опыт. Этому способствует и престижность полученной специальности. «Коммерция» — одно из самых перспективных направлений.
Преимущества поступления в техникум после 9 класса:
- - получение профессии к 17—18 годам;
- - раннее трудоустройство и обретение финансовой независимости;
- - упрощенное зачисление в ВУЗ при выборе той же специальности.
Даже если студент техникума поймет, что ошибся с выбором отрасли деятельности, у него есть время изменить направление и переквалифицироваться. Аналогично поступить студенту ВУЗа сложнее и затратнее. Перечисленные преимущества касаются и тех, кто решил пойти в техникум на базе 11 класса.
Студент не теряет время при обучении в ССУЗе, и через 1 год и 10 месяцев получает профессию, подтвержденную дипломом. На этом этапе он вправе выбрать дальнейшее обучение в ВУЗе, поступив сразу на 3 курс, или трудоустроиться по специальности. Оба варианта также можно совместить, если выбрать заочную форму обучения.
